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文｜新态度东流影视qvod

“线上购物不会普遍比线下低廉，每次听东谈主说韩国的物流强，照旧合计要看和谁比，比国内是确信是谈不上的。”这是一位久居韩国的年青东谈主对当地线上购物体验的评价。

在韩国互联网，东谈主们开动用 Temu 造梗，朝鲜日报报谈原土电商巨头因受速卖通和 Temu 冲击面对盈利危急。切换到个东谈主视角，不少韩国用户在个东谈主博客或外交平台上共享了对于跨境电商的信得过体验。

骤然生计与文化生计不停产生杂乱，用户活跃但行业仍有可切入的心智，或未满足的需求，这些要素让韩国商场在众人跨境幅员中占据一个独到的位置。本年以来，加码韩国似乎成为跨境共鸣，一方面是韩国商场的增长后劲愈发勤勉淡薄，也受到了北好意思商场的盘算不笃定事件频发的影响。

据韩国商场拜访机构 Wiseapp・Retail 最新数据，2024 年韩国骤然者在中国跨境平台（速卖通和Temu）的支付总和瞻望达4.28 万亿韩元（约合 32 亿好意思元），较 2022 年激增 300%，同比 2023 年增长 85%。

虽说是两方“合砍”下来的成绩，但深耕韩国商场多年的速卖通占绝大多数成交份额。

2 月 18 日，据韩联社，Temu 文书在韩国市推出 L2L（local to local）款式，开启针对韩国脉土卖家的招商行动。同月 19 日，媒体报谈速卖通建立于山东威海的韩国流向仓将再扩容 6 万平，以邻接握续增长的订单量。

由于韩国商场的特殊性，它一直被视为一个极其进攻的跨境政策支点。此时此刻跨境电商在韩国献艺的“竞速之争”，也一定历程上复刻了各自母公司在国内的追赶。

01、外来阿里，与原土京东

韩国具有“高阶商场练兵场”的政策地位，因为商场范围饱胀大，商场锻真金不怕火度也特地高。韩国互联网普及率高达 94%，电子商务深度融入出产生计，且网罗购物在年青东谈主群中尤为风靡。Statista 数据露馅，2024 年韩国商场电商浸透率将达到 64.1%，瞻望到 2029 年将增长至 76.7%。

简言之，即是用户线上支付民俗好，电商没趣重强，最易被营销影响的年青群体还活跃。

在此布景下，跨境盘算险些不需要太多心智援助，骤然者对性价比敏锐，也应许为品性溢价买单。不少品牌早已将眼神锁定这片蓝海，比如旧年在韩商场份额向上 40% 的石头科技扫地机器东谈主，以及比亚迪，其紧凑型纯电动 SUV ATTO 3 在韩上市仅一周内就获利超 1000 份订单。

行为跨境 B2C 平台，速卖通早在 2018 年就已隆重投入韩国商场，伊始三年尚属于物流与流量生态援助期，包括镌汰物流时效，构建土产货化流量进口，接入韩国头部支付器具（如 Kakao Pay、Naver Pay）。

2022 年开动东流影视qvod，试水酿成了深耕。率先是引申更澈底的土产货化政策，夙昔 11 月，速卖通竖立首尔韩语客服中心，提供相应售后服务。同步鼓动的是一系列营销策略，比如购物补贴、投放线下告白、与更多原土平台合营。在代言东谈主采用上，速卖通的合营方是领有国民级著名度的马东锡，以及当下韩国东谈主剖释里“最受心爱的中国演员”汤唯。

打造价钱上风是跨境入局的标配，据韩国时报，一款速溶咖啡在速卖通上的售价为 30.51 好意思元（41，000 韩元），但归并款居品在 Coupang 上的售价为 47，200 韩元。

不外在这一系列盘算决策中，最要害的蹧蹋仍然是物流。

“公认最大的电商平台应该是쿠팡（Coupang），但不完竣访佛于淘宝在中国，比如衣饰品类多是在品牌官网下单。”咱们从居住于韩国的东谈主士中了解到，行为原土国民级电商巨头的 Coupang，最强的消记挂智照旧在于物流践约。

戒指 2020 年，韩国总东谈主口数向上 5000 万，其中 50.2% 生计在首尔、仁川广域市和京畿谈在内的王人门圈，是典型的妙手口密度国度。这尤其利好物流网罗援助。再加上国土面积小，生计节律快，骤然者对时效的条款也不低。

Coupang 建立竞争上风的旅途咱们并不目生，“自建仓储式物流”，借助高密度布局使其“Rocket Delivery”服务大概终端当/p>

2022 年，速卖通在山东威海、烟台援助的优选仓，让韩国部分地区能终端 3-5 日达；2023 年双仓扩容超 3 万平米；前文提到威海仓或将再扩容 6 万米。

竞争上风毕竟不成苦求专利，当来自国内的老敌手 Temu 也加入这趟淘金之旅，对开疆辟土的速率条款已近投入新的等第。

02、直播电商的契机，与盘算合规的谛视

Temu 2023 年才隆重登陆韩国商场，但增速惊东谈主。入驻初期，仍然是一招鲜的薄利多销策略，包括启动最高 90% 的扣头行动、数十万韩元的积分奖励、大额优惠券满减以及初度退货免费，彼时居品配送时辰大要在一两周之内。

开头:The Korea Times

营销猛攻确有见效，23 年 8 月投入韩国时 Temu 月活 51 万，次年 3 月便已跃升至 829 万。前有速卖通把路探好，Temu 的土产货化鼓动仿佛开了两倍速。团队援助上，旧年景立分公司，并招聘阴私各种岗亭的土产货职工；物流体系上，建仓的同期与韩国脉土物流企业合营。包括前文提到的，最近官宣的本对本招募，额外注明了入驻条款是韩国主体公司。

如斯激进的膨胀策略，对应的是一个高速进化中的商场。除了蓬勃的骤然需求，直播电商在韩国日渐风靡。据 Grand View Research 瞻望，2025 年至 2030 年韩国直播电商商场的复合年增长率将达到 36%，到 2030 年，韩国直播电商商场收入将向上 40 亿好意思元。

除了原土平台纷纷推出 Live 款式，加入直播带货风潮，旧年 6 月，在韩国领有遍及用户群的 YouTube 推出了“YouTube Shopping Store”，不雅众不错通过直播时代展示的横幅径直购买商品。此外，YouTube 还与 CJ OnStyle 和 11st 等大型零卖商合营，以提供销售渠谈。

时装可能会是“洞开场所”的一个品类，不仅因为时装曲直常妥当直播展示与促销的品类。率先，韩国骤然者对品牌官网招供度很高，Statista 的商场拜访也露馅，不采用直播购物的主要原因是更心爱从官网或实体店购买商品，或对提供的居品/服务不感深嗜深嗜。

与此同期，时装是中国跨境电商的“强势品类”，依靠国内的供应链上风以及品类运营教授，有契机提供更有竞争力的价钱，依然更快的表情更新速率。

但正向激发以外，盘算合规的谛视亦然出入相随。

旧年 3 月，韩国政府暗示将修改研讨法律，强制条款大型异邦网罗平台运营商在韩国竖立土产货公司或土产货服务处，且监管机构将加强对异邦网罗零卖商不正大买卖行动的监控。

在韩国飞速崛起的中国电商们用零佣金、高补贴和丰富的营销玩法占领商场，并引起监管警惕。环球同此凉热，不难预测这么的剧情还将连接在更多的跨境商场献艺。

旧年底，媒体报谈阿里巴巴与韩国零卖巨头易买得（E-Mart Inc.）旗下电商平台达成合营意向，两边将共同组建一家估值约 40 亿好意思元的合股企业。与原土企业建立更深层的合营相关可能会是明天跨境盘算的一种趋势。进一步抗衡原土竞争敌手的同期，幸免潜在的商场风险。

03、写在临了

淌若说东南亚是出海“后花坛”，北好意思、欧洲敷裕但拥堵，拉好意思因地舆和东谈主文距离投初学槛颇高，韩国坐拥遍及商场范围，又在东亚圈的相近效应影响下，当然则然地成为跨境盘算的进攻据点。

京东物流本年头发布音尘称，1 月以来中国额外是上海流向韩国的快递订单不停加多，订单量已环比莳植达 30%。就在最近，京东在韩国的业务也有了新动向，App 下单可官方直邮韩国，骤然者下单满 199 元可享海运包邮 3KG，品类阴私无数京东自营商品。

与亚马逊通过眩惑中国卖家起义跨境平台呼应的是，韩国脉土巨头近几年也在邀请中国卖家入驻，以丰富廉价商品供应，比如前文提到的 Coupang。

太阳下面无清新事，在韩国商场的“演习”，总有契机派上用场。

*题图及文中配图开头于网罗东流影视qvod。